Solution selling

Voor wie?

Voor accountmanagers die de stap willen maken van productselling naar solutionselling en voor consultants die ook een commerciële verantwoordelijkheid hebben.

Wat is het?

In deze training maken we de stap van product naar solutionselling. Na een korte theoretische uiteenzetting gaan we vooral met elkaar aan de slag met praktische oefeningen en rollenspellen. Tussen de trainingsdagen in gaat u, middels een persoonlijk actieplan, aan de slag met het geleerde uit de voorgaande trainingsdag.

Resultaat?

• U hebt zich veel kennis en vaardigheden eigen gemaakt over solution selling.
• U wordt in de praktijk ervaren als een gelijkwaardige solutionseller.

Programma onderdelen?

• Hoe bereid je je voor op een gesprek?
• Hoe bouw je een relatie op?
• Hoe word je een gelijkwaardige gesprekspartner?
• Hoe ga je om met verschillende klanttypes?
• Hoe kun je actief luisteren?
• Non-verbale communicatie
• Hoe analyseer je de behoefte van de klant?
• Hoe presenteer je de oplossing?
• Hoe ga je om met bezwaren?
• Hoe pas je afsluittechnieken toe?

Trainer?

Uw trainer is Geert de Klaver.

Vorm en duur?

Training: 4 dagen in 3 maanden.

Investering?

Vraag naar onze incompany prijzen

Inschrijven?

U kunt zich inschrijven via het inschrijfformulier of via email. Vermeld in dat geval uw contactgegevens. Wij nemen dan contact met u op.

Categorie?

categorie

Planning?

Eerstvolgende trainingen (zie ook de agenda):