Succesvol onderhandelen

Voor wie?

Voor salesprofessionals, salesmanagers, accountmanagers en consultants die regelmatig moeten onderhandelen.

Wat is het?

In deze training gaan we vooral aan de slag om te leren hoe we met de klant op een voor beide partijen bevredigende wijze kunnen onderhandelen. Het belang van de klant en van onszelf staan voorop. Leren door doen staat in deze training centraal. Korte theorie en daarna aan de slag op basis van uw eigen praktijk. Tussen de trainingsdagen in gaat u, middels een persoonlijk actieplan, aan de slag met het geleerde uit de voorgaande trainingsdag.

Resultaat?

• U wordt in de praktijk ervaren als een gelijkwaardige onderhandelaar.

Programma onderdelen?

• Wat is onderhandelen en wanneer doen we dit?
• Welke onderhandelingstechnieken zijn er?
• Wanneer passen we distributief onderhandelen toe?
• Wanneer passen we integratief onderhandelen toe?
• Hoe bereid je je voor op een onderhandelingsgesprek?
• Hoe ga je om met de verschillende belangen?
• Hoe ga je om met de non-verbale communicatie en hoe herken je deze?
• Hoe open je de onderhandeling?
• Hoe kun je actief luisteren?
• Hoe word je een gelijkwaardige onderhandelaar?
• Hoe sluit je een onderhandeling succesvol af?

Trainer?

Uw trainer is Geert de Klaver.

Vorm en duur?

Training: 2 dagen in 4 weken.

Investering?

Vraag naar onze incompany prijzen

Inschrijven?

U kunt zich inschrijven via het inschrijfformulier of via email. Vermeld in dat geval uw contactgegevens. Wij nemen dan contact met u op.

Categorie?

categorie

Planning?

Eerstvolgende trainingen (zie ook de agenda):